برای اینکه تصمیم بگیرید کدام نوع تبلیغات POS را باید اجرا کنید، باید به چند فاکتور مهم توجه کنید. انتخاب نوع تبلیغات بستگی به اهداف کسبوکار، نوع محصول، رفتار مشتریان و شرایط خاص فروشگاه دارد. در اینجا راهکارهایی برای تعیین نوع تبلیغات POS که باید اجرا کنید آورده شده است:
1. تعیین هدف تبلیغات
ابتدا باید هدف تبلیغات خود را مشخص کنید. بسته به هدف، نوع تبلیغات متفاوت خواهد بود:
- افزایش فروش فوری: اگر میخواهید به سرعت فروش خود را افزایش دهید، تبلیغات تخفیفی یا نمونهبرداری میتواند گزینه خوبی باشد.
- مناسب برای: برچسبهای تخفیف، شلف تاکرها، استندهای نمایش محصول.
- افزایش آگاهی از برند: اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند و معرفی محصولات جدید است، تبلیغات بصری و محیطی مانند تابلوها، بیلبوردها و نمایشگرهای دیجیتال میتواند مناسب باشد.
- مناسب برای: تابلوهای آویز، نمایشگرهای دیجیتال، بنرها و پسترها.
- تجربه مشتری و ایجاد تعامل بیشتر: اگر میخواهید تعامل بیشتری با مشتریان برقرار کنید و آنها را به تجربه محصول یا برند خود دعوت کنید، تبلیغات تعاملی یا تجربی میتواند مفید باشد.
- مناسب برای: کیوسکهای تعاملی، محیطهای آزمایشی، تبلیغات واقعیت افزوده.
2. شناخت مشتریان و نیازهای آنها
بسته به نوع مشتریان و رفتار آنها باید تبلیغات خود را انتخاب کنید:
-
مشتریان معمولی: برای مشتریانی که به دنبال محصولات تخفیفی یا ویژه هستند، تبلیغات با تخفیف و پاداشدهی میتواند موثر باشد.
- مناسب برای: برچسبهای تخفیف، نوارهای تبلیغاتی، کفپوشهای تبلیغاتی.
-
مشتریان وفادار: برای مشتریانی که دائماً به فروشگاه شما میآیند و به برند شما اعتماد دارند، میتوانید تبلیغات ویژه برای اعضای باشگاه مشتریان یا برنامههای پاداش طراحی کنید.
- مناسب برای: پیشنهادات ویژه برای اعضای باشگاه، جوایز وفاداری، کیوسکهای پیشنهادات اختصاصی.
-
مشتریان جدید: اگر قصد جذب مشتریان جدید را دارید، باید تبلیغات جذاب و برجستهای برای جلب توجه آنها ارائه دهید.
- مناسب برای: تابلوهای آویز، استندهای نمایش محصولات جدید، نمایشگرهای دیجیتال.
3. فضای فروشگاه و نوع محصولات
-
محصولات جدید یا خاص: اگر محصولات جدید یا خاصی دارید که میخواهید مشتریان را به آنها جذب کنید، میتوانید از استندهای نمایش و تبلیغات محیطی استفاده کنید.
- مناسب برای: استندهای فلزی، ویترینهای نمایشگاهی، بستهبندیهای خاص.
-
محصولات پر فروش یا محبوب: برای محصولات پر فروش یا محبوب که قبلاً شناخته شدهاند، میتوانید از تبلیغات ساده و موثرتر مانند شلف تاکرها یا برچسبهای محصول استفاده کنید.
- مناسب برای: شلف تاکرها، برچسبهای «محبوبترین»، پسترهای معرفی.
4. بودجه و منابع
انتخاب تبلیغات POS همچنین به منابع و بودجه شما بستگی دارد. تبلیغات دیجیتال معمولاً نیاز به سرمایهگذاری بیشتری دارد، در حالی که تبلیغات فیزیکی مانند برچسبها و تابلوها معمولاً به هزینه کمتری نیاز دارند.
- بودجه محدود: اگر بودجه کمی دارید، تبلیغات ساده مانند برچسبهای تخفیف، تابلوهای رومیزی، یا شلف تاکرها گزینه مناسبی هستند.
- بودجه بزرگتر: اگر میخواهید تجربهای خاص و جذاب برای مشتریان خود ایجاد کنید، میتوانید از کیوسکهای دیجیتال یا نمایشگرهای بزرگ استفاده کنید.
5. زمانبندی تبلیغات
زمانی که تبلیغات اجرا میشود نیز اهمیت دارد:
- فروشهای فصلی یا رویدادهای خاص: در ایام خاص مثل تعطیلات یا جشنوارهها، تبلیغات باید متناسب با زمانبندی و تقاضا باشد. برای مثال، تبلیغات تخفیفی و پیشنهادات ویژه برای خرید در این زمانها مناسبتر است.
- مناسب برای: تابلوهای آویز ویژه، بنرهای تخفیفهای فصلی، نمایشگرهای دیجیتال.
- رویدادهای غیرمنتظره: برای فروشهای غیرمنتظره یا پیشنهادات یکروزه، تبلیغات دیجیتال و فوری میتوانند موثر باشند.
- مناسب برای: کیوسکهای تعاملی، نمایشگرهای دیجیتال با محتوا قابل تغییر، بنرهای ویژه.
6. تجزیه و تحلیل نتایج گذشته
اگر پیش از این تبلیغات POS اجرا کردهاید، میتوانید از نتایج قبلی خود برای تصمیمگیری بهتر استفاده کنید:
- بررسی کدام تبلیغات موفق بودهاند: اگر بعضی از تبلیغات مانند شلف تاکرها یا استندهای نمایش محصول عملکرد بهتری داشتهاند، میتوانید از آنها دوباره استفاده کنید.
- بررسی رفتار مشتری: تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان (مثلاً مدت زمانی که در کنار استندهای خاص میمانند یا میزان استفاده از کیوسکهای تعاملی) میتواند به شما کمک کند که بدانید کدام نوع تبلیغات بیشتر تاثیرگذار است.
خلاصه: انتخاب تبلیغات POS باید به موارد زیر بستگی داشته باشد:
- هدف تبلیغات شما
- نیازهای مشتریان و رفتار آنها
- نوع محصولات و فضای فروشگاه
- بودجه و منابع موجود
- زمانبندی و ایام خاص
- تجزیه و تحلیل نتایج قبلی
با در نظر گرفتن این فاکتورها میتوانید تبلیغات POS مناسب را برای کسبوکار خود انتخاب کنید. ما یک مقاله دیگر هم برای شما امدده کرده ایم که با انواع POS آشنا شوید. کافی است اینجا کلیک کنید.